從採購到產品經理｜工作經驗分享(3)｜ 將數據化為實際行動

第二份工作面試時,主管很明確告訴我公司內部的升遷制,一進去是採購,若做得不錯且個性適合,就會轉為品牌/產品經理。所以說白了,我會決定去這間公司,其中很大原因是因為對產品經理的工作有很大興趣。

所謂的產品經理在每間公司的定位其實不盡相同,但都必須對品牌、產品有非常深切的了解、和品牌端有密切的接觸和聯繫。

從採購到產品經理,這樣的工作轉換,其實讓我蛻變許多,一方面我需要開始帶新進的採購, 另方面我需要熟悉全新的工作內容, 所以經歷了一段陣痛期。

以下先列出採購及產品經理日常工作任務, 讓大家有個初步了解:

採購:

採購流程及進度掌握

進出口業務

產品瑕疵售服處理

產品建檔

產品檢驗

產品經理:

進銷存分析及控管

樣品管理及分配

門市及經銷教育訓練

百貨通路活動規劃

經銷採購會規劃及執行

記者會規劃執行

簡而言之,採購負責讓公司進出貨順利,而產品經理則要統合採購、業務、公關及行銷。要控制公司採購的產品,保持進銷存比例平衡、告訴業務如何銷貨至各通路、爭取品牌支援百貨活動行銷、提供各百貨門市教育訓練。

加上是流行性產業,永遠都要活在大半年前, 上對品牌要追著他們對新季度的新品行銷規劃,如2021年春夏產品整體概念是什麼?主打哪些產品? 提供哪些行銷支援、禮品、展示品? 品牌規劃哪些名人、媒體曝光? 而下對門市經銷要一路從新年檔期規劃到母親節、週年慶、情人節、聖誕節, 而活動結束也得分析效益,提出改善方案。

這份轉換讓我受到很多衝擊,當時我手下有八個品牌,而我除了必須對這八個品牌的歷史和產品都瞭若指掌之外,我也必須提供公司各方面的建議,將密密麻麻的數字報表轉換成實際行動,如

─A品牌在門市存貨過多,建議兩年以上且沒有任何銷售紀錄的產品可調至outlet, 且新品點貨量可調降相似品項比例;

─B品牌某品項已有多筆經銷下單,而國外工廠交期長,我建議此次進貨可以多備_%庫存;

─C品牌英國設計師下季會到香港開記者會,我建議一併邀他到台灣的品牌旗艦店,能做媒體露出…

產品經理的角色其實必須非常主動,因你負責規劃各品牌 /產品在公司的走向,無論是業績好壞、公關活動效益,都必須清楚掌握。

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